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采访M.Cornelissen和S.Erez:Haznedar Durer将如何使凯得力成为一站式解决方案的供应商。

凯得力已经完成了对总部位于伊斯坦堡的Haznedar Durer 60%股份的收购,Haznedar Durer是不定形耐火材料和耐火砖的领先企业。这意味着我们正在扩大我们的产品组合和服务,我们现在可以为客户提供完整的耐火材料产品,特别是欧洲和中东地区的客户。

Haznedar Durer为钢铁、水泥和石化行业提供高档碱性砖和酸性砖,以及硅酸铝质和氧化镁产品。Haznedar Durer是一个不断成长的企业,出口率很高,将补足我们的产品组合,使我们能够满足钢铁和水泥客户对砖的需求。

此外,Haznedar Durer的加入将为我们在高增长地区的大市场中开辟更多的业务机会。

 在此,凯得力高级副总裁Michel Cornelissen和将负责凯得力在土耳其业务的Salih Erez共同探讨了这笔交易对两家公司的意义,并强调了它将如何加强我们的产品组合和服务。

 

the Haznedar plant in Turkey

 

Salih,请向我们介绍更多关于Haznedar Durer和其历史上的关键里程碑。

Salih Erez: Haznedar公司于1929年在伊斯坦堡成立,为土耳其发展中的工业生产耐火砖和瓷砖。目前的利益相关者于1952年接管了公司,并于1977年开始生产耐火材料。

最大的变化之一是在2000年,位于伊斯坦堡外80公里处的新工厂开始建设。因此,我们所有的砖和耐火材料的生产都转移到了新工厂。

 新工厂配备了现代化的机器,并进行了有效的设计,以利于工作流程。它位于一个物流优势区域,紧邻主要高速公路,靠近火车站,距离土耳其最大的港口有50公里。

 

Haznedar Durer的主要产品和市场是什么?

Salih Erez: Haznedar Durer公司主要生产高档氧化铝基砖、镁碳砖和氧化铝质耐火材料,总产量为每年9万吨。

我们的销售约60%为本地销售,另外40%为外销。我们的客户含盖五大洲。

我们的主要客户是钢铁、水泥和石灰行业。然而,环保技术工厂、有色金属和石化行业也是我们的重要市场。

 

 是什么让这笔交易对每个公司都有吸引力?

Salih Erez: 我们与凯得力在地理上和产品范围上没有任何重大重叠。我们在 的砖头生产基地是凯得力的附加值。从地理上看,该地区正在增长,凯得力需要在土耳其有更强的代表性。

此外,凯得力的母公司益瑞石作为我们的原材料供应商已经为我们所熟知。我们知道,集团的战略和经营思路是非常强大的。多年来,我们也看到了益瑞石对其他并购的整合管理得非常好,这让我们对未来充满信心。

Michel Cornelissen: Haznedar Durer提供高质量的砖生产,这补足了我们目前的产品系列。它使我们能够为客户群提供完整的耐火材料解决方案--不仅仅是传统的酸性耐火材料,现在还包括砖。很少有客户只使用酸性材料。越来越多的客户希望他们的耐火材料供应商能够提供一站式服务来满足他们的需求,从供应产品本身到提供技术和工程专业知识,有时还包括进行安装。

土耳其将成为未来主要的钢铁生产国之一--它是连接欧洲和中东的重要桥梁。Haznedar Durer在市场上的认可度很高,不仅在土耳其,而且作为出口到其他国家的出口商,在品质和客户服务方面都是领先的。

 显然,这笔交易巩固了凯得力在我们主要行业领域和快速增长的土耳其市场的地位。

 

Haznedar Durer将如何从凯得力的专业知识中获益?

Salih: 我们很欣赏凯得力的产品知识和凯得力在其工厂保持的卓越运营,我也亲眼看到了这一点,这是一个非常高的水平。

 另一个大的改进将发生在人力资源方面。我们的员工被未来培训所带来的潜力和个人发展所鼓舞。此外,我们期待着采用公司的健康和安全标准;这将对我们所有的员工产生很大的影响。

Michel: 我们为自己是安全领域的领导者而感到自豪--不仅在我们自己的工厂,而且在客户的现场安装时,Haznedar Durer将受益于我们的专业知识,以及生产力、能源消耗和产能扩张计划方面的改进过程。

 

那凯得力将如何受益?

Michel: 我毫不怀疑,Haznedar Durer将使我们在土耳其--以及欧洲以外的地区,例如中东地区的发展。

这并不是完全的收购--我们拥有大部分股份--对我们来说,重要的是我们要让家族成员和其他关键成员在未来几年内继续留在公司。我们认可他们对公司成功做出的重大贡献,以及他们将成为公司前进的关键。

 

 接下来的步骤是什么?

 Michel: 我们打算整合我们的力量,将我们在土耳其和附近的所有技术销售活动纳入Salih的领导之下。我们还将把目前的一些进口耐火材料转为本地生产。

我们在土耳其有销售团队,我们将对我们的员工进行培训,以最好的方式推广Haznedar Durer的产品,主要是砖。

 我们绝对要保持Haznedar Durer对客户的关注、生产力和企业精神,我们要确保这些因素在整合期间和整合后不会受到阻拦。

Haznedar plant - workers

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